――自营专卖与专卖加盟携手共赢

    服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要有二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。如何解决两种方式的平衡，既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪，维系加盟商的忠诚度。作为企业的市场管理者们，如何来维系二者之间的均衡？

    1、制定合理的出货折扣（价格）。给加盟商的出货折扣（价格）不能太低，因为加盟商利润空间很高的话很容易采用降价、打折等方式销售，扰乱价格体系。同时可以采用比较高的返利作为对加盟商的奖励，服装行业的返利一般都在5%左右。

    2、制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对加盟店的价格进行严格的管理和规范，价格保持稳定，以维护自营店的价格体系不受冲击。

    3、形象方面，对加盟店的形象建设提供大力的支持，保持连锁店形象的统一；在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。

    4、保持促销活动的统一步调，在商场或自营店促销期间通知加盟店同步进行促销活动，然后视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。也可以经常给加盟商提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销活动。

    5、在货品种类管理方面，制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量，增强竞争力。

    6、适当时候采用加盟店和直营店销售不同的产品的方法，避免最直接的冲突。 

    服装行业是门槛比较低的行业，也是竞争异常残酷的行业。对于服装连锁店来说，在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，这两种模式也将在一定范围内长期共存，服装企业如何加强管理和协调它们之间的关系，则是其在市场工作中的重中之重。