3月14日下午，由中国纺织品商业协会主办，中纺协家居服专业委员会承办的“玛伦萨”第五届中国家居服发展论坛在上海新国际博览中心举行。中国纺织品商业协会会长李建华、中国纺织品商业协会常务副会长兼家居服专委会会长彭桂福、中国纺织报总编辑徐波、中原工学院服装学院院长胡洛燕、中国营销策划专家叶茂中等嘉宾莅临论坛现场。本次论坛由广州市玛娜萨商贸有限公司特邀冠名，广东汝斯芬服饰实业有限公司、美莱顺国际内衣城、上海依酷实业有限公司、重庆蝶彩丽人贸易有限公司参与协办。本次论坛以“引领·颠覆”为主题，力求在新经济形势下，探讨从企业的实际需求出发，结合国内外最新经济态势、商务形势和政策走向，多角度地向家居服行业和与会者提供策略建议。
本次论坛邀请了行业协会领导、服装院校专家、行业媒体、大众媒体、营销策划机构、家居服品牌企业代表、家居服内衣各级渠道商代表、内衣品牌企业代表、百货商超代表、家居服内衣厂商等面辅料众多领域高端人士参加，从而希望能够在各自的学科和专业领域、用各自不同的视野，不同的层次，多维的角度，立体的视线，以他们专业的眼光、前瞻性的思维，还有敏感的触觉给大家进行中国家居服行业的把脉，为家居服企业诊断和家居服品牌梳导。
中国纺织品商业协会李建华会长首先在论坛上发表重要讲话，他特别强调：去年以来，我国家居服市场出现了一些扰乱市场和行业秩序，打价格战、恶意竞争的现象，对正在走向规范经营、良性竞争的家居服行业和正处于初级成长阶段的家居服品牌造成伤害。我们一直以来都强调行业诚信、规范、团结、合作，反对行业倾轧和恶性竞争。协会要求全行业携起手来，在理事会的带领下，团结协作、共克时艰，把中国家居服行业建设成为和谐的行业、可持续发展的行业、科学发展的行业。
接着由中国纺织品商业协会常务副会长兼家居服专委会会长彭桂福先生上台发表演讲，他在论坛上介绍说：“目前中国家居服年消费额已逾百亿元，年增长率超过30%，成为了服装行业中增长最快的品种。”家居服是随着人们生活品质的提高、人们对个性和家庭生活日益关注和重视，逐渐从内衣中分离出来的一个服装类别。目前，产业总体上呈快速健康的发展趋势，设计、原材料、成品加工、营销推广、流通、市场等各方面都有了不同程度的发展，产品已销往国内各大中城市和国外部分地区，为解决我国劳动力就业、出口创汇、经济发展等作出了积极的贡献。”
针对目前家居服行业品牌运营现状，家居服行业资深营销人暨“玛伦萨”品牌营销总监危鹏先生围绕“玛伦萨”提出的这一理念，给出了精辟的见解：“引领的是纵横天下的思维，颠覆的是传统生存法则。对引领的理解就是，希望所有的行业内企业要站在行业的高度，市场的广度、品牌的深度，用国际化视野和战略层次，一起来研究、探讨、交流、分享在2012年以及未来的日子中国家居服产业如何引领市场的趋势，引导市场的消费，引发消费的新需求。对颠覆的个人理解则是，对传统的蜕变、对历史的突破，对现状的改良，对未来的优化”。
叶茂中策划机构在论坛上做了关于品牌与产品方面的主题演讲：产品是用来和消费者交换的，品牌是用来和消费者沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品，而是要找到兼容产品的理念，找到拔动消费者心弦的魂。产品的魂和品牌的魂并不是二合为一的。而是截然不同的两个层次、两个方向，可惜很多企业混为一谈了。由产品到品牌其实就是由普通人变成明星的过程，除了要有料打扮得帅一点，更重要是有品牌故事，没有故事的品牌传播起来事倍功半，尤其要设计好出身，要么寒门子弟，要么贵族后代。最忌两头不靠。做爱是产品，调情是品牌。 不要一上来就直奔主题，美好的前戏才让人兴奋。 所以不要以为产品好就可以不做品牌，那是因为你不知道品牌对于消费者意味着什么。
最后，论坛邀请中国纺织品商业协会常务副会长兼家居服专委会会长彭桂福，中国纺织报、服装时报总编辑徐波，中原工学院服装学院院长胡洛燕，“玛伦萨”品牌营销总监危鹏就本次论坛主题与现场企业家互动。听众踊跃提问，嘉宾精彩回答，会场气氛非常活跃。原定17点结束的论坛竟在不知不觉中推迟了1个小时，嘉宾和听众仍觉意犹未尽。本次论坛从而创造了一个新的时间纪录。
有嘉宾指出，虽然家居服行业的发展有目共睹，但也应该清醒地看到中国家居服行业存在的问题和面临的挑战。譬如，受传统市场渠道和消费习惯的影响，到目前为止，品牌家居服企业将主要的终端还是放在百货商场。据不完全统计，在全国50个大中城市的百货商场中，具有一定规模的家居服展示销售区的有200多家。通过品牌+百货商场这种传统组合方式的积极运作，较快地扩大了家居服的辐射半径和品牌的影响力。今后应鼓励多种营销模式共同发展，在百货商场和大卖场销售的同时，鼓励家居服品牌尝试开设家居生活馆、家居服专卖店、网上销售等零售模式。
还有嘉宾提出，要提高渠道兼容能力。目前国内从事家居服批发、代理、经销的企业大都是以前经营内衣、外衣甚至经营其他非服装类商品的企业转行过来或干脆是兼营家居服。由于家居服具有与其他服装不同的商品特性、消费特性、营销特性及市场运作特点，渠道兼容能力较弱，致使目前熟悉家居服及其市场运作的中间渠道商不多，很多代理商基本不具备推广家居服的知识和能力。而国内绝大部分家居服企业的渠道管理机制仍不完善，往往把市场推广寄希望于经营其它服装的代理商身上，有一些企业甚至只生产产品不管理市场，这对于企业的发展是非常不利的。嘉宾认为，企业在保持优良的产品品质和性价比的同时，还需要建立自己稳定的营销渠道和客户网络，加强对市场的管理和服务，更直接地获取市场反馈的信息，这样才能在竞争当中获得优势。
这一场高级别的行业发展论坛，一场大师级的高端视野和深度观点盛宴，让所有与会的企业家和经销商回味许久，势必将掀起中国家居服业界的新的完美蜕变。
